NPO法人ZESDAが明治大学奥山雅之研究室と共にお届けするグローカル・ビジネス・セミナー。第35回は、一般財団法人自治体国際化協会シンガポール事務所所長補佐の佐山 誠士さんをお迎えし、「シンガポールの“今”から考える海外販路開拓」というテーマでお話しいただきます。

今回のセミナーについて

シンガポールで選ばれるために必要な視点とは

多民族社会であるシンガポールは、世界から人・企業・資金を集め、国際的な交流拠点として発展してきた都市国家です。シンガポール人にとって日本は旅行先として高い人気があり、日本食や日本の商品・サービスにも一定の信頼が寄せられています。

しかし現在、シンガポールでは日本食が日常的な選択肢となるなど市場が成熟していることに加え、近年の物価高によって家賃や人件費などの運営コストも上昇しています。現地に進出する日系大手企業であっても厳しい競争環境に晒されており、もはや「日本ブランド」というだけで差別化することは難しくなっています。

こうした状況下で、新たな市場機会となり得るのが、日本の地方が持つ地域性や独自性など、海外ではまだ十分に知られていない価値です。訪日経験のあるシンガポール人であっても、地方については言語や情報不足の壁があり、魅力ある地域資源が十分に知られているとは限りません。

今回のセミナーでは、佐山氏が実際に携わった日本酒のシンガポール展開事例も取り上げます。地方ならではの商品背景や、現地ではまだ十分に知られていない希少性、大手ブランドと比較されにくい独自性をどのように価値として伝え、販売につなげたのかをご紹介いただきます。

海外で選ばれるために、「誰に届けるのか」「なぜ現地価格でも選ばれるのか」「誰と一緒に届けるのか」。シンガポールの現場から、地方企業の海外販路開拓に必要な視点を考えます。海外展開に関心のある企業や自治体の方はもちろん、地域資源の価値を国内外へ届けたい方にも、多くの示唆を与えてくれる内容です。ぜひご参加ください。

■セミナー内容

今回のセミナーでは、佐山 誠士さんに以下のことをお話いただく予定です。

• シンガポールの特徴と日本との関係
• シンガポール市場の成熟とコスト高
• まだ知られていない地方の価値と展開事例
• 海外で選ばれるための視点と関係づくり

登壇者プロフィール

佐山 誠士（さやま せいし）

一般財団法人自治体国際化協会シンガポール事務所 所長補佐

【生い立ち・背景】
1978年生まれ。宇都宮大学卒業。在学中にオーストラリアで約1年間のワーキングホリデーを経験。卒業後、栃木県佐野市役所に入庁。土地改良、廃棄物管理、財産活用、政策調整、国際、行政改革業務などを経て、現在は自治体国際化協会シンガポール事務所（J.CLAIR Singapore）に出向中。

2019年からNPO法人ZESDAで活動を始め、春蘭の里プロジェクトや地元佐野市のプロジェクトなどに関与し、藍染産業の海外展開などに取り組む。J.CLAIR Singaporeでは、主に日本の自治体の海外活動支援業務や販路開拓業務を担当している。

奥山 雅之（おくやま まさゆき）

明治大学政治経済学部 教授

中小企業施策の企画・立案に長く携わるとともに、各自治体の施策検討委員会委員などを務める。専門は地域産業、中小企業、地域ビジネス、起業、製造業のサービス化、企業診断、産業政策など。博士（経済学）。

セミナー詳細

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